收购别人公司的流程是怎样的？

2019-06-24 12:09 分类：兼并收购阅读：

1、获得标的信息(项目源)2、初步接洽3、内部立项4、签署框架协议5、全面尽职调查6、投资决策7、签署正式投资并购协议8、处理并购后工商变更等事宜9、并购整合。

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俗话说商场如战场，公司的经营同样存在着优胜劣汰，经营不善的公司常面临着破产解体或被收购的命运。而那些有实力的公司管理者为了公司的发展或资源结构的调整，就会开展收购有发展前景公司的工作。那么收购别人公司的流程是怎样的呢？小编将在下文中为大家介绍详细的流程，以供大家了解。

一、收购别人公司的流程：

1、买方首先考虑自己为什么要这样做，有什么不能放弃的理由，建立需求。有了收购需求之后会去市场上寻找合适的标的，这个一般是通过卖方投行的teaser来找，卖方会挑意愿出价最高的买家，买家也会挑最符合自己需求的标的。

2、买方要是对teaser满意可以就可以签保密协议以获得更加详细的memo(CIM)，最晚这个时候就要雇第三方机构了，当然也可以一开始就雇投行去帮你找。

3、看完项目资料之后买方要出一个初步意向（IOI），主要内容是大致的出价、交易结构、资金来源、初步条件和尽调范围。交易结构要符合对方国家法律的基本要求，并且会直接关系到并购后的税收，这个时候要做根据各地的税收协定来做一个筹划。

4、如果出价在可谈范围，买方会直接接触到标的公司，这个时候可以当面聊聊出售意愿、公司管理等等比较软的东西，建立信任。

5、进场调查。卖方会按照之前的要求提供公司资料给买方和聘请的律所、投行／财务咨询等第三方机构，让他们从法务、财务和业务／技术方面做尽职调查。这个阶段也要对各种不确定因素有一个了解和心理准备，有针对性考虑对应措施。对法律、环境、政治、社区、生产安全、环保、汇率甚至天气地质灾害等风险因素的应对措施，估算需要投入的人力物力。给标的估值，资产比较单纯的话一般就用EV/EBITDA加上敏感性分析，综合考虑各种因素，起草 SPA，来回扯皮加修改。

6、审批：商务部／地方商委核准：发一个境外投资证书；发改委：出核准函；外管局：办资本项目外汇核准；标的所在国的各种审批：外商投资审查、反垄断等等以上是必须做的行政审批，下面是商业可选：中信保，中信保的国别政治险是一般会上的，保标的的国家风险。银行，银行资金可以提供杠杆，利息还可以做税收挡板，目前境内贷款比例不能超过50％，如果和境外组成银团或者用境外分支机构发起是可以超过50%的。

7、完成交易，这个一般会涉及通过银行或者律所托管资金，按交易进度付款。之后一般会安排spv和标的合并，把债务沉下去。

8、整合公司，包括业务怎样继续开展，上下游渠道的建设，以怎样的人力系统来管理新公司。这一步看起来应该是想好了要过日子的阶段，其实呢，很多公司没有那么成熟，我遇到最奇葩一个在法国买完一个农业项目结果那边工会就组织罢工，就那么一直耍着每年在合并报表里面挂亏损，不过这个也是属于尽调做得严重不靠谱造成的。

收购他人的公司并不是一项简单的工作，首先要经过市场调查看其是否有收购的必要，有的话才能开始收购别人公司的流程的第一步。需要注意的是，作为收购者在收购他人公司的过程中必须遵守相关的规定切不可强买强卖，以免触犯法律规定而被追究法律责任。

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